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《vwin德赢平台盈利模式密码 ——实战训练营》

课程背景】

     领导强则团队强,领导弱则团队弱。很多工业品vwin德赢平台管理vwin德赢官方营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态的转变,另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。 对于营销团队管理者而言,在管理方面(如组织、计划、控制、协调)的技能容易提升,而在个人修为、影响力塑造、识人用人、上下沟通等方面的素质则较难提升。

这些方面的素质如得不到有效提升,则会在团队管理过程中出现如下问题:

  ◆ 团队管理者管理方法简单粗暴,团队下属对团队领导口服心不服,团队内部矛盾激化,销售人员流失严重;

  ◆ 团队管理者个人素质差,不能够严于律己,导致团队风气不好,士气低落,最终直接影响到团队整体绩效;

  ◆ 团队管理者缺乏必要的领导艺术,对如何识人用人缺乏意识,对如何留人育人缺乏意愿与技巧,导致团队难以快速复制与成长,团队绩效难以提高;

课程大纲】    

一、打破思维定式,构建盈利模式

1.     为什么说领先vwin德赢平台赚钱是设计出来的?

2.     到底是什么导致低利润的陷阱?

3.     如何从既有的思维定式中跳脱出来,转向以客户和利润为核心的思考模式?

4.     推动vwin德赢平台经营管理利润持续成长的关键在于形成战略性的vwin德赢平台设计

5.     什么是盈利模式?什么是盈利模式密码?

6.     盈利模式的8大类别

7.    ◆ 案例——乐视生态模式

8.     ◆ 案例——居泰隆模式

二、产品盈利模式

1.  什么金字塔盈利模式?金字塔盈利模式的特点? ◆ 案例 3个案例分享 

2.  售后利润模式:如何从用流量价值获取利润?  ◆ 案例3个案例:电子阅读器、电蚊香、低利润产品与高利润产品模式

3.  产品衍生模式:如何打造盈利机器?案例手机通讯的产品衍生模式、中国好声音的衍生模式

4.  解决方案模式——如何从卖产品到卖解决方案? ◆ 案例 2个案例分享

5.  行业标准模式——话语权是如何决定利润流向的? ◆ 案例 2个案例

6.  小组研讨:本公司产品盈利模式

三、渠道盈利模式

1.      洋葱模式:找到属于你的那头羊。

2.      渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘。 ◆ 案例 案例:某电子书、白酒渠道模式

3.      配电盘模式:联接起来的新财富。 ◆ 案例 案例分享:旅行社、打折吧

4.      淘金模式:从最优系统分成和淘金。 ◆ 案例 案例分享:饮水行业、白酒

5.      区域领先模式:占地为王的利润截取。 ◆ 案例 案例分享:某广告公司

6.      小组研讨:本公司渠道盈利模式

四、价格盈利模式

1. 逆向定价模式—— ◆ 案例分享:某健身房、学习网站

2. 动态价格模式——如何增加额外收益?不同时间段包厢价格

3. 价格返利模式——导游组织模式、返利网站模式

4.  小组研讨:本公司价格盈利模式

五、客户盈利模式

1. 基因重组模式:让滞销品焕发生机—— ◆ 案例分享

2. 客户体验模式:设计一个获利的场景—— ◆ 案例分享:园艺行业、牛奶销售

3. 利润转移模式:从容易赚钱的人上赚钱——某打印室的模式、

4. 货郎担模式:游击中累计财富

5. 微型分割模式:细分出来的利润收益—— ◆ 案例分享:塑料厂、保险业务、五谷磨坊

6. 小组研讨:本公司价格盈利模式

六、资源盈利模式

1.      利润乘数模式:几何倍数的财富裂变—— ◆ 案例分享:迪斯尼模式

2.      优势资源模式:借势进入财富的快车道—— ◆ 案例分享:地产优势模式

3.      品牌背书模式:一路狂奔—— ◆ 案例分享——五粮液、麦当劳、洋河

4.      闲置资产流通模式:挖掘潜藏的机会——小雅闲置资源流动模式

5.      卖座大片模式:搭建一个利润的网

6.      小组研讨:本公司资源盈利模式

七、价值链盈利模式

1.  价值链延伸模式:控制利润的最优环节—— ◆ 案例分享:山茶油的价值链延伸模式

2.  价值链分拆模式:单点运营效率最大化——某衬衫的价值链分拆模式、白酒行业价值链分拆模式

3.  价值链压缩模式:缩短利润分配的链条—— ◆ 案例分享:某酒业价值链压缩模式

4.  小组研讨:本公司价值链盈利模式

八、组织盈利模式

1.      经验曲线模式的获利逻辑

2.      速度创新模式:用前导时间获得利润—— ◆ 案例分享:苹果的速度创新模式

3.      创业家模式:每个个体都是利润—— ◆ 案例分享:格子铺

4.     vwin德赢平台vwin德赢官方区域战略选择应注意的问题是什么

5.      小组研讨和汇报:本公司区域战略

九、盈利模式密码

1.      盈利模式密码是什么?

2.      道德经:道生一,一生二,二生三,三生万物

3.      ◆ 案例:某产品的金融化

4.      盈利模式的4个评价维度

5.      盈利模式模式创新——5大技巧

6.      vwin德赢平台到底要赚谁的钱?赚什么钱?

7.      为什么说:赚钱是技术?分钱是艺术?

8.      给钱与分钱的区别到底在哪里?



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